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    我被朋友逼成老板
    时间2013-06-18 08:41:43 来源:帮我网 作者:

    有时候一篇文章一个故事就能让人的一生改变.

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    1997年大学毕业后曹震平揣着100元钱从西安来到武汉从广告业务员到业务经理执行总监副总经理再到自己创办广告公司和汉正街商情网站短短8年时间他逐一实现着自己的理想下一步我要把网站打造成汉正街的一张新名片让它成为汉正街一个全新的交易平台

    怀揣百元闯武汉

    曹震平的?#25913;?#37117;是普通工人本来大学毕业后可以顶职?#20260;?#25918;弃了

    1997年的6月26日是我人生的一个新起点这一天刚刚从江汉石油学院工民建专业毕业的他揣着100元钱?#25104;?#34892;囊只身从西安来到武汉闯荡

    他借住在汉口北湖姑妈家多次碰壁后他终于在江汉路一家广告公司找了个业务员的差使为省钱他买了一辆旧自行车骑着车在江城四处奔波一天要跑10个小时

    第一次出去跑业务他没有事先预约打算直接找一家大公司刚进写字楼东张西望的他就被保安叫住盘问他却支支吾吾答不上来结果保安把他当成小?#30340;?#20102;出去

    由于对广告一窍不通刚开始跑业务时尽管他付出了不少心血但没有丝毫成效第一个月他四处碰壁没有接到一笔业务公司只给他发了200多元的基本工?#30465;?p>那段时间曹震平吃尽了苦头姑妈家的房?#26377;?#20182;住在阁楼?#24076;?#19981;太方便一位同事同情他把自己的一个空房子免费让给他住曹震平就?#25104;?#38138;?#21069;?#20102;过去同事的房子空空荡荡连床都没有睡觉时曹震平就把凉席铺在地上第二天醒来腰酸背痛

    为节约入不敷出的他早晨?#26032;?#22836;中午吃?#22993;?#20026;增加收入他找了份家教兼职白天跑业务晚上做家教一天下来累得精疲力竭

    那时候曹震平最大的愿望就是能买一张宽敞舒适的床舒舒服服睡上一觉

    两年完成三?#30701;?p>曹震平是一个不甘认输的人经过了第一个月零业绩的惨败他不断自我总结要让客户掏钱做广告必须先站在对方的立场考虑让对方觉得这钱花得值要当好一名广告业务员必须懂得相关的专业知识尽力说服或引导客户他决定对症下药

    他从书店里抱回一些广告和营销类书籍每天挤出两个小时来自学同时他不再像以前那样漫无边?#23454;?#20081;跑一气而是盯住目标客户重点击破

    为方便与客户联系他谎称单位要交一笔押金从姑妈手里骗到1800元当即购买了一部当时最好的摩?#26032;?#25289;中文传呼机

    为赢得客户的信任曹震平决定与对方先交朋友再谈业务他总是尽力把每一个目标客户的情况了如?#21018;疲?#20877;去分析对方存在或面临的问题与困难然后击中要害帮助对方想办法出点子春节前夕火车?#27605;?#24403;紧俏得知一个客户买票遇到困难他当?#38383;信?#33258;己可以找熟人弄到为兑现?#20449;?#20182;凌晨4点多起床到火车站门前去排队买票

    随着经验的不断积累他的业务有了很大起色第三个月他就拉回了10万元的单子老板直夸他?#28304;?#29916;子活

    1998年8月曹震平被武昌一家广告公司相中被挖过去做业务经理月薪3000多元随着合作关系和人脉关系的不断增多他的事业也越来越顺畅

    此后一年间曹震平连跳了三家广告公司职位由业务经理升为执行总监副总经理月薪从4000元升到2万元

    被朋友逼成老板

    经过两年的摸爬滚打曹震平在广告业务方面已是轻车熟路一些朋友和客户开始劝他自己成立一家广告公司肥水不流外人田

    1999年9月在一帮朋友的催促和帮助下曹震平创办的天地人广告公司挂牌成立

    当时武汉大大小小的广告公司有数百家竞争日益激烈但市场并不规范弄虚作假欺骗客户的现象时有发生曹震平决定踏踏实实做出自己的特色他将广告公司定位为?#23601;?#21270;的4A广告公司从事包括广告策划广告投放影视交流?#25918;?#31649;理等一条龙服务重点在创意策划和资源整合方面抢?#38469;?#22330;

    利用自己的资源优?#30130;?#20844;司运营不久便接?#24605;副?#22823;单包括广州?#33258;?#23665;周大福珠宝乔夫西服等知名?#25918;?#30340;广告代理和策划案业务量不断上升

    仅两年时间曹震平的公司得到快速发展2001年他将青年路长源大厦400平米的写字楼买了下来将公司搬到了那里

    2003年曹震平的广告公司发展成为业界的一个佼佼者他又开始四处寻找新的投资项目

    逛街难悟出商机

    去年年底曹震平去逛汉正街准备买些东西谁知汉正街大?#20013;?#24055;纵横交错地形复杂他转?#24605;?#20010;小时也找不到自己要买的东西

    如果汉正街有详细的电子地?#24049;?#32593;上商店就好了要去购物就能一目了然方便多了还能实现足?#24576;?#25143;做买卖他敏锐地意识到这中间有商机

    曹震平回?#20197;?#30005;脑上反?#27492;?#32034;发现网上并没有这样一个网站决定立马投资以最快的速度创办汉正街商情网?#20445;?#20197;免错失良机

    曹震平带领员工对汉正街市场和国内知名的门户网站进行了长达近半年的调查并请来华中科技大学的教授和?#25276;?#32593;站的高级管理人员助阵

    今年3月曹震平胸有成竹地来找汉正街管委会负责人但有人捷足先登差不多要签合同了

    曹震平拿出随身携带的?#22987;?#26412;电脑将已经设计好的网站框架和详细方案一一摆出准备充分的曹震平最终挤走?#21496;?#20105;对手

    今年4月汉正街商情网的广告牌一夜间出现在汉正街的大?#20013;?#24055;其知名度迅速传播开来一个月后网站正式开通其双向动态的电子地图令客商只需轻点鼠标便可逛遍汉正街还能足?#24576;?#25143;网上轻松购物

    经过半年的运转和完?#30130;?#30446;前该网站与义乌小商品网中国小商品网并称中国三大小商品门户网站?#20445;?#26085;平均访问量达15万人次已有300多家商户以实景照片在网上开办电?#30001;?#24215;?#20445;?#24182;已开始实行网上交易令他?#32769;?#30340;是该网站已经开始盈利

    谈到下一步计划?#31456;?0岁的曹震平豪情满怀要把汉正街商情网打造成一张网上的新名片通过这一网络平台来加快汉正?#20013;?#21830;品的流通与交易为广大商家带来的商机提供便利

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